ENOLOGIA

Gaseosas dan la pelea con estrategia de precios bajos. La estrategia de bajos precios utilizada por la peruana Big Cola para ingresar al mercado colombiano, sigue moviendo la competencia en el negocio de gaseosas en el país.

Ahora es la colombiana Postobón la que anuncia una nueva inversión en sus plantas de producción, con el fin de lanzar su nuevo producto 'Doblelitro retornable', presentado por la empresa como "el más económico del mercado".

En el proceso de lanzamiento, Postobón invirtió 60.000 millones de pesos, de los cuales 800 millones fueron destinados a la campaña publicitaria para la nueva presentación.

"Con este nuevo producto, lo que pretendemos es acercarnos más a la gente, con mejores alternativas y precios, y así proyectar nuestras ventas", afirmó un directivo de Postobón. En el primer semestre del 2007, esta empresa registró ventas por 310.885 millones de pesos, y una utilidad neta de 27.233 millones.

La estrategia de bajos precios, había dicho Alfredo Paredes, director de Asuntos Corporativos de Big Cola, permite que "sectores de la población que hoy únicamente pueden consumir refrescos tres veces por semana lo hagan hasta 5 veces", señaló. Lo cierto es que la estrategia ha funcionado. En su arranque, Big Cola pretendía producir 150.000 cajas de su bebida, pero un par de meses después, y ante la demanda creciente, tuvo que aumentar sus proyecciones a 250.000 cajas mensuales. Portafolio.com.co

Instituto de los Andes - Panel: Gaseosas

Lima, (ANDINA).- La empresa peruana Ajegroup iniciaría en setiembre las operaciones de su planta productora de refrescos en la ciudad de Funza, provincia de Cundinamarca en Colombia, donde ha invertido diez millones de dólares, informó el director de Asuntos Corporativos de la empresa, Alfredo Paredes.  

Se tenía previsto empezar operaciones en marzo con una inversión de siete millones de dólares, pero el retraso de varios meses costó tres millones de dólares adicionales, indicó.  Dijo que antes que acabe agosto culminaría el proceso de obtención de licencias para operar, y confían en que pronto las autoridades de Colombia les den la licencia de funcionamiento de su fábrica en el parque industrial de Funza y de los centros de distribución, los cuales se prevén en Cota, Bogotá, Medellín, Cali y Cartagena.  

"Estamos en la última etapa de trámites ante los municipios y las autoridades locales. Eso es lo que nos ha tenido un poco retrasados conforme al plan original", comentó.   Tras su incursión en los mercados de Venezuela, Ecuador, México, Costa Rica, Nicaragua, Guatemala, Honduras, El Salvador, Panamá, Belice y Tailandia, la multinacional peruana ahora quiere ingresar a Colombia porque es un mercado atractivo con una tasa de consumo promedio de 60 litros per cápita de bebidas gaseosas.  

"Evidentemente el mercado colombiano no consume más porque los precios y la calidad de los productos de los que dispone no potencian el crecimiento del mismo. Está estancado debido a la falta de alternativas y de opciones novedosas", dijo a Portafolio de Colombia.   Paredes precisó que el funcionamiento de esta nueva planta de refrescos generará 470 empleos directos y 300 indirectos, entre los que están incluidos proveedores, consultores y asesores.  

Su estrategia de ventas se basará en hacer crecer el mercado, ampliar la base de consumo y, a partir de eso, irán penetrando en diferentes segmentos de la población.   Explicó que Big Cola no sólo tiene participación en los segmentos de bajos ingresos pues actualmente ya ha incursionado en todas las categorías.  

En el caso de Colombia estimó que captarán el diez o 12 por ciento del mercado total en un plazo de dos años, y sólo en la población de escasos recursos podrían llegar a tener una participación de 20 a 25 por ciento en ese mismo período.   Ajegroup proyecta que el consumo en Colombia podría llegar a unos 70 litros per cápita en promedio, y sobre esa base la compañía entrará con una oferta diversificada, es decir, no sólo con el segmento de gaseosas.   Sin embargo, ello se evaluaría a finales de año, y adelantó que podría ingresar con un segundo producto como agua Cielo, mientras que Sporade sería para un poco después, y antes de la Big Chela estarían las opciones de jugos y aguas light.  

Paredes dijo que las máquinas de la nueva fábrica en Cundinamarca podrían empezar fabricando entre 6,000 y 7,000 cajas, y se multiplicarían hasta llegar a unas 20,000 o 25,000. Cada caja con 24 botellas.   Precisó que lanzarán al mercado colombiano la Big Cola de 3.3 litros, que es "la joya de la corona", y luego seguirán las opciones individuales y las de familia, como la de 1.5 litros, dos litros, y 500 o 600 mililitros; todos en envase PET (plástico).   Comentó que el precio es un factor de ventaja competitiva y el vehículo de ingreso al mercado ya que, por ejemplo, en Colombia una Big Cola sería 45 por ciento más barata que una Coca Cola o Pepsi.  

Finalmente, comentó que las diversas críticas a la compañía son signos de falta de argumentos de mercado, porque a nadie le gusta que haya una compañía que innove y que esté del lado del consumidor y ofrezca precios justos. CSO/JPC

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Instituto de los Andes - Panel: Gaseosas 

El refresco nacional de Rusia, Kvas, será desde ahora producido por Coca Cola, según anunció hoy Vladímir Kravtsov, vocero de la firma estadounidense en ese país. Esta empresa ya registró la nueva marca ante el Servicio Federal para la Propiedad Intelectual, Patentes y Marcas Comerciales ruso.

Kvas es una bebida que se consume en Rusia desde hace más de mil años, por lo cual es aun más antigua que el vodka. Se produce a partir de la fermentación del pan negro elaborado con trigo, cebada y centeno. Se le puede añadir frutos silvestres para darle sabor.

La bebida se conoció en su momento como "la Coca Cola comunista", dado su gusto dulce, su color y la espuma que produce. Ahora, finalmente, será producida por el gigante de las gaseosas, que tiene 14 fábricas en Rusia. Las inversiones de la empresa en ese país suman 1.500 millones de dólares. En 2006 vendió allí casi 3.800 millones de litros de su bebida.

Fuente: EFE